Gerente de Vendas Sênior · 12+ anos em Comercial B2B & B2C, multicanal
Profissional com mais de 12 anos na área Comercial, atuando com vendas B2B e B2C, relacionamento com o cliente, gestão de contas estratégicas, trade marketing, e-commerce, gestão de P&L e liderança de equipes comerciais, em multinacionais de bens de consumo e medical devices, como Boston Scientific e P&G. Experiência em planejamento estratégico comercial, construção de JBPs, negociações Top to Top e gestão de KPIs (forecast, budget, pricing e margem), liderando operações multicanais.
Canal direto e indireto, Key Account, bens de consumo e varejo, liderando operações comerciais e times.
Revisão e implementação do GTM comercial: estratégia de canais, modelo de atendimento, política comercial e governança de indicadores, liderando o crescimento no Brasil.
Condução de grandes negociações, incluindo a revisão completa do contrato do Carrefour Brasil com a P&G.
Crescimento de receita e ganho de market share, com expansão de distribuição.
Aumento de sell-in / sell-out e otimização de margem e ROI.
Transformação de processos comerciais e iniciativas inovadoras.
Abertura de canais diretos e indiretos: Varejo, Key Accounts, Farma, E-commerce, Distribuidores e Atacadistas.
Negociações Top to Top e condução de contratos complexos com grandes redes.
Liderança de equipes multiculturais com foco em transformação cultural e resultado.
Como estruturar estratégia de canais, modelo de atendimento, política comercial e governança de indicadores para crescer de verdade.
Preparação e condução de grandes negociações, como a revisão completa de um contrato com um dos maiores varejos do país.
Abrir e gerir canais diretos e indiretos (Varejo, Key Accounts, Farma, E-commerce, Distribuidores) sem canibalizar resultado.
Forecast, budget, pricing e margem com forte base analítica, e como extrair o melhor de equipes multidisciplinares.
A visão de quem lidera operações multicanais e transforma dados em decisão comercial.
* Os dados de contato (e-mail, WhatsApp, LinkedIn) são placeholders fictícios, substitua pelos dados reais do Lucas Natacci.
Masterclass gratuita · 1 de setembro de 2026, às 20h00